2022年11月26日下午，中财金控投资有限公司副总经理康芸应邀为2022级MBA“创新创业与企业实务训练营”带来题为“商业计划书与路演技巧”的线上讲座，向同学们介绍了商业计划书的基本框架及核心，并就商业计划书的撰写方法和路演表达技巧进行了详细阐述。
首先，康芸指出，商业计划书的核心，其实就是商业模式，而商业模式，从本质上讲，包含三个阶段：价值创造、价值传递、价值获取。所谓价值创造，就是生产什么或提供什么产品。而做出的产品通过什么样的市场和方式传递给客户，就是价值传递。我们创业的目的，最终是为了获取价值。因此，只有当价值创造和价值传递的过程，能够帮助我们获取到我们期望的价值时，才能说明你的商业模式是一个相对成功的商业模式。因此，一个好的商业模式，是商业计划书成功的一半。
接下来，康芸详细介绍了商业计划书的写作技巧，特别强调了商业计划书中精准定位、估值逻辑多样及股权分配等这几点的重要性。同时，康芸还借助大量实际案例，对商业画布框架和商业计划书的主要模块内容进行了详细讲解，令同学们对如何撰写商业计划书有了更直观的认知。
最后，康芸指出，好的商业计划书也需要好的展示。讲清、讲好、讲动是路演的三重境界。讲清，言简意赅、逻辑缜密并且通俗易懂；讲好，技术要直观，业绩指标要量化呈现，有理有据的事实可以帮助投资人快速了解企业价值；讲动，谈梦想、谈奋斗，创业离不开激情，有梦想才能长久，如果能引起投资人的共鸣，则成功的概率将大大提高。
（文、图/侯静 王志军）
