2022年6月18日下午，松禾资本合伙人张国玺应邀为2021级MBA“创新创业与企业实务训练营”做主题为“从投资人的视角看商业计划书的准备与路演”的讲座。本次课程主要围绕介绍风险投资的逻辑和技巧、如何准备好的商业计划书、以投资人的角度对商业计划书和路演提出建议三个方面展开，并针对学生的主要问题进行了交流。
张国玺首先以医疗健康为例，分享了风险投资逻辑主要的三点：关注需求、关注新技术以及投资研发实力强、互补型团队。总结来说就是定战略，搭班子，带队伍；抓客户，赚现金，打胜仗。之后，张国玺对商业计划书进行了说明：第一是对商业模式的思考，创业公司是怎样的盈利模式，收费模式以及如何获利；第二是创业公司整体战略；第三是对内指导经营，对外推介融资。这些要求在逻辑、内容、格式以及格调方面具备相应的能力。
接下来，张国玺就同学们的商业计划书提出自己的看法和建议，从如何更好地提升自身产品核心竞争力及产品差异化如何细化、团队成员是否稳定、资金规划是否合理等方面，对项目小组的疑问进行了详细的解答。
第一小组设计的项目是线上配镜，主要是基于线下配镜成本高，产品老化及体验服务差等痛点。老师的建议是：实体店市场规模大，线上体验如何实现；如何接入相关医疗资源；股权结构是否清晰；资金来源及核心竞争力是如何提升；用户调研及库存管理还需考虑。
第二组同学设计了XR+AI虚拟制片智能影像全流程解决方案，项目包括提供XR虚拟制片、智慧实时活动展示、创意设计、交互多媒体、数字影视、虚拟空间定制及数字人订制等服务，为品牌形象进行数字化赋能。老师也与项目组成员进行了热烈的讨论，并给出了相应的建议。
第三组同学分享了无人驾驶帆船项目，整个概念是由爱好而生。小组同学与老师探讨了项目的痛点、运营模式及未来市场规模等问题，老师也给出了许多建议，以帮助项目更好的落地。老师也提到，应该进一步提炼核心竞争力，以应对竞争对手及客户的开拓，同时要注重团队成员的建设等问题。
课程的最后，老师针对同学们提出的具体问题进行了细致的解答。
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张国玺，松禾资本合伙人，约翰霍普金斯大学公共卫生博士候选人.北大光华全日制MBA、药学学士。主导投资了昭衍生物、海和生物、六合宁远、盟科医药、博雅辑因、启德医药、慧心医谷、中关村水木医疗、百奥智汇、衡道病理等多个明星项目，荣获“2022年中国40位40岁以下最佳直投基金青年投资人”，曾在罗氏、诺华、辉瑞等500 强跨国企业负责销售管理、市场及医学部工作。
国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”依托中国科学院大学的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。
（来源：国科大创新创业学院 文、图/沙雨齐 王雪）
